持っているスキルのみを売ろうとしてしまう

今日はとっても大事なビジネスパートナー兼親友に会ってきました～
気になっていた山口県下関市、長府のカフェ、『タカダコーヒー』さんに。

久しぶりの再開、といってもいつもオンラインでは打ち合わせをしているのですが、なかなかお互い忙しくて会うことが出来ないので、リアルであったのは久しぶりな気がします。

で、話をしていて、ビジネスをするのに何が必要かという話で、
仕入れ原価が全部あがっちゃったから大変だよねーとか、仕入れ原価が上がったことに対する補助金があるとか、、
そんな話を聞いて、

ななちゃんは、仕入れは無いのか～、という話をしていました。

そうそう、私は仕入れも在庫も無いなー、掛かるのは交通費と人件費くらい。という話をして。

私みたいな仕事って、一見良さそうに思えるのですが、前々からいくつか思っている事、悩みがあって、それは、

【持っているスキルや技術のみを売ろうとしてしまう】

という事なんです。

起業の仕方って色々あると思うのですが、仕事になってお金を頂けるのって、大きくは

①人の悩みを解決する
②人を喜ばせる、楽しませる

ですよね、で②って存在が人を喜ばせるって感じだと思っているので、普通は①で、
更にそれをどうやって商品にするかは、

A.自分が元々持っているまたは、習得したスキルで
B.自分は持っていないけど人が持っているもの、人の商品で

のパターンだと思います。

で、私は完全に、①×Aのパターンなんですね。

私は起業当時はこのパターンが色々な意味で強いと思っていたんです。だって、言い方は正しくないですが、自分の中からタダで出てくるものをお金に換える事が出来るからですね。
（でも実際は全然タダでは無かった）

でも、起業から5年経って、色々な社長さんに出会って、
①×Bの方が会社や組織としては成り立ちやすいし、事業展開も出来るし、
そもそも、 ①×B こそがビジネスなのでは無いかと思い始めました。

女性の起業セミナーに行ったとき、殆どの人がやはり、 ①×Aのパターン なんですね、
技術や特技があって、それでも今は、誰かの奥さんやママをしている、その人達が『何かしたい！』って思って集まっている感じなので、そうなるのですが、

その中で、私はこれを売ります。って方がいらっしゃったんです。

これというのは、よその会社が作っている、よその製品です。

私は、正直その時は、悪い意味ではなくて素朴な疑問で、『人が作ったものを一生懸命売って何になるんだろ？』『1コ売っても利益がすごく少ないし、しかも自らイベントに行って販売するなんて、どうするんだろ、、』と思っていました。

で、その方がどうなったかというと、今は年商億以上の会社を経営されているそうです。

当然その方の手腕もあるのですが、私のお客様で億以上の会社さんは、全て ①×B のパターンなんですよね。

どちらのパターンが良いとか、正解という訳ではないと思うのですが、特に女性の起業の場合はどこまで何をしたいかが人によって違うので。

でも、同じ起業といっても、 ①×A 、 ①×B って全然違う気がします。

そして、男性の起業は、 ①×B が多い気がします。多分何を仕事にしたいか、何を売りたいか、よりもどうやってビジネスとして成立させるか、稼ぐかを重視して”何で”起業するかを考えられているのかもしれないですね。

私が、 ①×A のビジネスの弱いと思うところは、

• 持っているスキルや技術のみを売ろうとしてしまう
• スキルや技術の複製が出来ない
• 時間の切売り×時給＝売上げの限界　になってしまっている
• スキルや技術を出すのに、体力や魂を削ってしまう
• 人にさせるという思考がないし、人にさせても満足できない
• 自分が現場に立ち続けないと落ち着かない
• 自分が倒れたら終わる→取引先にも迷惑をかける

といったところでしょうか。

そもそも、自分だけで完結するビジネスしか出来ないというのが特徴かなと思います。
私も全く同じで、命を削って仕事している気がしますし、実際、今も仕事が立て込んで1ヶ月ぐらい3時間睡眠が続いた結果、先週、急性難聴とめまい症を併発して、薬を飲み続けています。体って無理したらちゃんと壊れるんだとビックリしました（笑）

話は戻るのですが、今回お話したいことは、

①×A のビジネスにBの要素を入れて、最強にしようというお話です。
自分が出来て、好きなことってのは、素晴らしことなので、更にそれを強化ですね！

• 持っているスキルや技術のみを売ろうとしてしまう
  →人の物で売れるものはないか？スタッフのスキルで売れるものはないか？
• スキルや技術の複製が出来ない
  →複製する方法はないか？
• 時間の切売り×時給＝売上げの限界　になってしまっている
  →時間は命だから切売りはしたい人や事だけにしよう
• スキルや技術を出すのに、体力や魂を削ってしまう
  →これはしょうがないですが、人にしてもらう方法はないか？
• 人にさせるという思考がないし、人にさせても満足できない
  →自分より上手く出来る人は探したら全然めちゃくちゃいる。（ただし、自分と同等かそれ以上の人は時給も高いので、商品価格は人を使っても成り立つ価格に最初から設定する。自分の価値って実は高い！）
• 自分が現場に立ち続けないと落ち着かない
  →自分しか出来ない仕事や自分がすると効果覿面な仕事をしよう（社長業、営業など）
• 自分が倒れたら終わる→取引先にも迷惑をかける
  →取引先に迷惑を掛けない方法を考えよう、自分の将来や会社の存続も考えよう。

いかがでしょうか？
私も全く出来ていないですが、良い意味で人に頼るって、大事ですよね。

私は山口県に来る前は、人に頼るのが苦手で、頼るのは迷惑を掛けること、と思っていましたが、
親友が、『頼っていいんだよ。頼られると信頼されていると感じるから』と言ってくれました。

それからは、頼るとか甘えるということも少しずつ出来るようになってきた気がします。

それではまた～

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タカダコーヒーさん、武家屋敷で自家製スイーツや美味しいコーヒーが楽しめます。
落ち着く空間でオススメです。

TAKADA COFFEE（タカダコーヒー）
〒759-0978 山口県下関市長府侍町1-2-39 1-2-39
TEL:083-242-0950
営業時間　 10:00 – 17:00
定休日：水曜日
駐車場:お店の前に数台。 満車の場合は近隣の駐車場へ。 近隣駐車場より徒歩5分~10分

【ＨＰはこちら】
https://www.takadacoffee.com/

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